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SEO商务谈判技巧,常见的5个措施有哪些?
2021-01-25 返回列表
对于SEO机构而言,我们长期从事着SEO接单的业务,但很长一段时间里,我们经常会面对一些非常简单的项目,可就是单单在商务谈判的时候,败北。
这里面有急于求成的成分,也有夸大其词的说法,很多细节值得我们深入研究。
那么,SEO商务谈判技巧,常见的5个措施有哪些?
根据以往SEO谈判技巧的反复研究,我们将通过如下内容阐述:
 
1、问题与方案
我们在做SEO商务谈判的时候,经常会遇到这样一个情况,前期会给目标企业做一个详尽的SEO诊断,突出各种问题,仿佛网站每个地方都有小问题。
实际上,企业用户根本不想听,对方出现各种各样的错误,到底有多严重,而是你真正能为对方解决那些问题,因此,我们通常会建议,当你做SEO基础诊断之后,附赠一个基础问题的修正报告,视乎更能打动你的目标企业客户。
 
2、竞争性分析
对于SEO而言,大量的企业主实际上是一个陌生的词汇,对方在创业之初,只是希望通过网站获得大量的流量,而没有真正的思考,网站SEO与流量之间的关系。
特别是一些网络营销策划师,更多的是在关注社交网络的整合运营,而在这个过程中,很少将搜索营销,纳入自己的工作流程表中。
如果你可以适当的展现企业客户与竞争对手,SEO三者之间的关系,我认为它可能对于你的商务谈判具有积极的作用。
 
3、优化速度性
任何一个SEO商务谈判的成功因素,都是优化周期的问题,经常有大量的SEO从业者试图希望找寻一个最好的网站推广软件,可以快速的提高百度关键词排名。
但是我们需要明确给对方的是我们做SEO工作,并非是完全独立于一款软件,而他需要花费大量的人工成本,如何能够有效的提高工作效率,这需要根据不同SEO机构经验的积累。
 
4、有进有退
在很长一段时间里,我们的SEO商务谈判不能成功一个核心因素就是相关性的约束条款都非常的苛刻,有的时候,往往都是一刀切。
首先,作为企业客户而言,对方一定是希望你在最短的时间里,完成最多的业绩,比如:TOP3排名的词增长200个。
而作为SEO经理而言,我们非常清楚,这对于大多数SEO公司是一个不可能完成的任务。
 
5、留有余地
通常我们在做一些商务型谈判的时候,经常会遇到这样一个情况,你代表整个公司的去做决策,实际上,一旦我们将某一个问题,搁置而短期又没有解决方案的时候,SEO项目的签单就很难在进行推进。
面对这样的情况,我们通常建议是给对方与自己都留一个空间,比如:回去我们在咨询一下合作伙伴或者领导,看看这样可行不,我在给你答复。 
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